第85章（2 / 2）

擅草编的人仿制，要真是如此，他还算是有几分脑子。

见了这粗制滥造的虫儿笼，常霄就知不足为惧，终究是形似神不似。

确定生意能继续做的同时，却也提醒了他，是该再让程三琢磨几样新鲜玩意儿。

再回到摊子上，贩鞋履的汉子吃了常霄分的胡饼，很是尽心，与他道：“有好几人来问价，我按着你说的都答了，不过有个人想讲价，我不好替你做主，那人等不及，就先走了。”

常霄点头，他本也没指望自己不在时还能做成生意。

“有劳大哥帮我看顾。”

常霄随手整了整被风吹乱的虫儿笼，随即把从王来福摊子上买来的那个，单独挂在架子一处。

明眼人一看，就知另一个卖得便宜情有可原。

贩鞋履的汉子显然也不瞎，他本就觉得常霄只是去撒个尿，怎去了那么久，如今瞧着常霄还拎了个模样差不多的虫儿笼回来，就知解手是幌子，实际是去“刺探敌情”了。

他搬过自己的杌子，做得离常霄近了些，同他道：“小兄弟，放宽了心，生意做久了就是这般，尤其是你卖这等新奇精巧玩意儿，难免有人看着你生意好，就费心学了去，若是挨个同他们置气，没个头的。”

他看常霄年轻，以为他是个初涉商事不久的愣头青，有心宽慰。

实则常霄在这类事上早是个老江湖了，心下早有了大致的应对之道。

王来福有意恶心人，他岂能轻易放过，只待回去细细思索个周全章程。

但面上却也没拂了人家的好意，汉子说着，他也听着，末了笑道：“大哥到底年长，见识得多，可惜我住在乡下，一个月来不得几回城里，不然定要与大哥结交，一道吃回酒的。”

汉子被他说得高兴，自报家门道：“我姓薛，叫薛和，住在城北梧桐巷，一家子都会制鞋靴，平日里，就是他们在家里做，我出来卖，我这手艺，还是跟我爹学的。”

常霄一听，还真生出几分结交的意愿，不为别的，就为着薛和手里的好鞋靴。

原还不确定他贩的鞋履是自制的还是有地方拿的货，现在看，确是一手货源。

毡布价贵，连草市集都少有贩的，乡下就算有人会用毡布制鞋，也成不了规模。

他起了心思，想多拿几双鞋靴，转过来卖到村里去。

两人热闹得聊了一阵子，待两边皆来了新客方止歇。

常霄起了身，见一汉子抱着个小子，那小子伸手直要抓虫儿笼，话还说不太清楚的岁数，已经晓得如何撒娇讨要。

汉子把儿子架在胳膊上，问常霄道：“你这虫儿笼怎卖的？”

常霄还是报老价钱，不过和原先一样，只要讲讲价，多还是按着二十文一个卖了。

汉子听罢，摆手道：“方才我们路过一家卖的，才十五个钱，你这倒是贵七个钱，我还不如回头买他的。”

常霄也不恼，笑道：“您若诚心要，二十文一个尽管拿去，虽是差着五个钱，可东西当真不是一样的东西，不信您看。”

他摘下从王来福那处买的虫儿笼，和自家的放在一处，一并递上去。

“我家是匠人独家的手艺，乃是县城中头一个卖的，您只看这草蜻蜓的身子、翅膀，再看这个便宜的。”

汉子凑近看了看，不在意道：“一不一样的，小孩子哪懂这个，便是给他编个草疙瘩，他也抱着耍了。”

常霄极有耐性，继续道：“话是这么说没错，可您再捏捏这两个笼儿，是不是一般结实？我家的货是不怕您使大力气捏的，都是多股的草绳结编，任孩子怎么摔怎么砸，都轻易不变形状，而这边这个，您瞧。”

他信手捏了两下，看着没多大力气，但草笼子已经有点瘪了。

“任它是十五个钱，二十个钱，买个小孩子闲耍的玩意儿，也不算少了，买都买了，怎不买个能多玩一阵子的，您就算笔账，二十个钱玩一个月不坏，一天不足一个钱，十五个钱的，三两天就坏了，是不是反而更贵了。”